今年年初，抖音上一个名叫@刘一一的服饰主播强势走进大众的视野，虽然她账号的粉丝体量仅有50W左右，但已成为抖音带货榜上的常客。

　　据了解，目前经其本人认证过的账号有四个，分别是@Bella刘一一、 @刘一一611& 、@刘11生活号 、@刘一一。除了@刘一一611& 暂未进行过带货外，另外三个账号都曾进行过服装直播，并且场均销售额都已突破千万，@刘11生活号 和@刘一一两个主要带货账号的5月销售额更是破亿，位居抖音达人带货榜TOP10。

　　服饰赛道跑出千万直播间并不是罕事，但一个名不见经传的主播，带着自己的账号矩阵迅速成长为抖音头部直播间的案例却值得讨论。

　　这是刘一一时常挂在嘴边的话，从这句话不难看出她对于直播间产品质量的自信。

　　截至发稿前，@刘一一 账号的粉丝数只有59.9W，@刘11生活号 的粉丝数也只有53.6W，但两个账号过去30天的累计销售额分别是1亿-2.5亿和2.5亿-5亿，它们之所以能够以小博大、从众多直播间中脱颖而出，卡思认为主要有以下五个原因。

　　观察刘一一直播间的货盘，能清楚看到其选品多以黑白灰这样的极简风格服饰构成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主，没有太多花里胡哨的装饰，但却高级耐看，有很强的实穿性。

　　其独特的审美和品味，以及简约、充满高级感的服饰，精准吸引了一批“多金有品位”的粉丝。数据显示，刘一一直播间的粉丝画像女性占比高达90%，年龄以31-40岁占比最大，地域则是以浙江、江苏、广东等地居多，种种数据都证明了这是一群有极强消费力，并且对品质有追求的用户。

　　卡思浏览@刘一一账号发布的作品，发现其平均点赞数能达到3000-4000，这样的短视频数据对于一个主播来说是非常亮眼的。

　　而能有此等成绩的原因，卡思认为或许可以归功于其作品呈现出的“小红书风格”。

　　常见的抖音主播发布的短视频主体在货，力求在短时间内对产品进行详细的展示，吸引用户下单，对于视频的背景、构图之类的问题，并不在乎;但刘一一的作品更像是小红书上的时尚穿搭博主会发布的内容。

　　在充满禅意的院子或四下无人的旷野，穿上搭配成套的新衣，或走或坐，人物和景完美适配，呈现出了岁月静好的氛围，给人以极强的治愈感。更重要的是，生活场景下的穿搭，更易让用户联想其使用场景，更易达到种草目的。

　　此外，其短视频不仅承担着种草作用，更有着流量蓄水和测款的功能。她并不会日播，所以有相对充分的时间为直播间引流，短视频的多次发布能加深用户对于开播时间的印象。而在短视频中表现良好，粉丝呼声高的款式，在直播间内她会重点讲解，经过用户验证的款式于销量上也能得到更好的回报。

　　第三点则是@刘一一的直播节奏与平台上盛行的“叫卖式”“逼单式”“剧本式”大相径庭，走的是近几月很流行的“温柔叙事风”，面对观众如同面对朋友，坐在沙发上娓娓道来，不像在卖货，更像是在对朋友安利。

　　除了讲解产品的设计、材质、价格外，也会和大家分享自己的生活方式、消费理念、穿搭心得等等，直播间的商业气息被冲淡不少。

　　第三方数据显示，过去30天中，@刘一一 账号直播8场，累计销量50W-75W;@刘11生活号 直播7场，累计销量50万-75万;@Bella刘一一 直播1场，累计销量7.5万-10万。

　　整个账号矩阵销售的货品已经超过100万件，但与其账号主要关联的几个抖店:CO CO ZONE服饰旗舰店、CO CO ZONE配饰旗舰店、COCOZO明博体育平台NE女装2号店、COCOZONE女装3号店等的商家体验分均高达4.99。

　　如此庞大的销量下还能取得这样的成绩，证明她的团队在产品质量、货品储备、物流运送、售后服务等细节上都没有短板，强大的供应链体系也是其领先于其他主播的绝对保障。

　　数据显示，@刘一一直播间的投流不多，更多是依靠平台的自然流量，但据业内人士透露，抖音对于每个直播间的自然推流是有上限的。所以在主播和团队精力允许的情况下，开设矩阵号是将蛋糕做大的最好方法。

　　与此同时，已经在一个直播间内得到过验证的“人货场”，只要将其完美复制就很容易复刻原直播间的成功，这一点从两个主要账号@刘11生活号 和@刘一一都在带货榜上名列前茅也能看出。

　　直播带货盛行以来，无数财富神话在我们面前缓缓铺开，抖音直播间的风格、形式、内容也历经多轮变换。

　　据悉，@刘一一在抖音已经勤奋耕耘多年，此前的成绩也不算差，但是和如今的盛况比起来仍有很大差距。

　　此次走红，与其一直以来的努力与坚持当然有很大关系，但更为重要的原因，可能是她的直播风格与现阶段抖音想要推广的恰好契合。

　　首先，从直播间的“人”和“场”来看，相比于此前热热闹闹的“叫卖风”，回归本质，做好内容，安静讲货的直播间变得更受欢迎起来。

　　今年1月，董洁在小红书开启直播带货首秀，登上小红书带货日榜第一，自媒体“带货派”预估其GMV超过5000W。2月24日，董洁第二次在小红书直播带货，再登带货榜首，预估GMV达到3000W，超高关注度的直播让其的人气和口碑都水涨船高。

　　董洁直播间能够成功，不少人认为最大功臣就是她娓娓道来的“慢直播”风格。在她的直播间中，体会不到其他直播间经常会有的焦虑感或催促感，甚至有粉丝认为看她的直播能感受到治愈。董洁也总是在一旁“劝阻”粉丝们，不要着急，再看看，再忍忍。

　　除了在直播间给用户良好的观看体验外，董洁日常发布的内容亦为其直播加分不少。“董”生活系列，以“吃穿用度”为切入角度，向大家展示了女明星的日常生活，视频展示出的真实恬静的氛围，与她在直播间的状态吻合，让粉丝对她的信任度变得更高。

　　而在此之前，抖音上的@郝邵文、@柴碧云也都曾凭借着这样“弱化带货”的直播风格出圈，取得了非常不错的口碑和销量，这些都证明了此种直播形式的优势。

　　再看@刘一一的直播风格，卡思前面提到，也是温温柔柔坐在镜头前“叙事”的节奏，不逼单不演戏，让粉丝感受到满满的真诚。而她日常发布的短视频，也做到了与她整个人、整个直播间的风格匹配，起到了互相加分的效果。

　　其次，从直播间的“货”来看，可以清晰感受到，只卷“最低价”的时代已过，高品质、高性价比等特质变得愈发重要。

　　当直播带货兴起之时，“全网最低价”也成为鲜明标签之一，被烙进很多观众心中。

　　但随着行业的不断发展，一来以低价为卖点的“价格战”已经持续多年，很多商家失去了利润空间，无法在上提供更多让渡;二来，因低价吸引到的用户市场也基本饱和，想要拓宽用户群体，势必要提出其他卖点。

　　就卡思观察，@刘一一直播间货品的价格并不低，服饰类产品的均价在300元左右。比如@Bella刘一一 销量最高的V领无袖背心，价格高达420元，但单场就能卖出2500-5000件，甚至一个普通的鲨鱼夹价格也能卖到100元。

　　但是，因为产品的质量对标国际一线大牌，且@刘一一很好地将这些单品与个人风格结合，搭配出一种高级感，给人留下深刻的印象，因此有很多用户愿意为之买单。

　　其实，在@刘一一之外，目前抖音上很多火爆的直播间都有这样的特点，比如@欢姐、@林肉肉、@张林超等人，她们的货品于价格上没有太多优势，主打的就是品质与风格。

　　总而言之，直播带货进入下半场，耍套路、玩技术的时代已经过去，单纯立主播人设也难再有新亮点，想要从红海中突出重围，还是要回归到内容和品质上。

　　唯有用好内容将好产品的优势放大，再辅以主播的精彩讲解和人格魅力，才能从千万个直播间中脱颖而出，抓住用户的心。

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　　美食吃播赛道又跑出了新黑马。蝉妈妈数据显示，5月，@是可乐在美食带货榜上名列前茅，多次夺得日榜第一，日均销售额基本稳定在250W~500W之间。目前，是可乐在抖音积累了超247万粉丝，在竞争激烈的美食赛道中并不足够出挑。但从GMV数据看，这显然是个潜力账号。最近30天内，是可乐总计进行24场直播，累计涨粉21.4W，场均观看约276W，销售额达到5000W~7500W，称得上是美食带货

　　又一位千万粉丝体量的抖音剧情达人转向了直播带货。4月21日，张若宇在抖音开启了他的直播带货首秀，并邀请同处搞笑赛道的达人@山城小栗旬的理发日记、@深情航仔、@永琪吗前来助阵，直播间瞬间变成了大型才艺展示及整活现场。远离流量黄金期后，搞笑达人们都在纷纷寻找自己的“归宿”。

　　在今天上午9点，法拉第未来FF91&FaradayFuture2.0终极发布”活动正式举行。在发布会开始之前，FF创始人贾跃亭开通了个人抖音账号，并发表了三条关于FF91的车辆介绍视频。贾跃亭预告了发布会的主要内容，包括掌握的核心技术、产品变革、以及相关产业链的内容。

　　深圳一公司发布招聘岗位，岗位提到月薪40000元，13薪招聘社媒运营专员”，岗位要求是负责公司官方新媒体及社交网络的运营工作，包括编写粉丝向文案，制作粉丝向传播物料，了解公司品牌生态，岗位还提到李一桐粉丝优先录用”。该岗位发布后引发关注，有网友指出，这家公司岗位之所以提到李一桐粉丝优先录用”，是因为李一桐是这家公司的品牌代言人，这很正常。公司经营范围包括电子产品、计算机软硬件及设备、通讯设备、日用品、日化用品、医用消毒液、民用消毒液、护肤用品、家用除甲醛产品、车用除甲醛产品、体育用品、五金交电产品、服装、鞋帽、针纺织品的销售；许可经营项目是：普通货物运输；计算机及其辅助设备的技术开发咨询、研发设计、生产制造；电子产品的生产加工等等。

　　又一位剧情号达人下场带货了。粉丝数量1818.9万的剧情号大V“张若宇”，于4月21日开启了直播首秀。剧情号达人本身具备“内容”的优势，但卖不动货，原因概莫能外。

　　今天，又一件令人意外的事发生了:“交个朋友”曲线上市。第一个意外:去年6月，创始人罗永浩退出管理层后，“交个朋友”低调开启资本化之路，竟然在不到1年的时间里取得实质性进展。第二个意外:一个曾严重依赖罗永浩个人IP的公司，在一个几乎没有MCN公司独立上市的赛道，“交个朋友”居然做成了。两个意外，尤其值得创新创业者反思。5月10日晚，港股上市公司世纪睿

　　吸引500+“潮风格”商家参与，累计GMV近+5+亿，挂车短视频GMV同比增长81%。这是前不久落幕的快手电商「快风尚-潮流一夏」女装活动交出的答卷。成功或许始于偶然，但注定离不开长久耕耘，以本次女装“快风尚-潮流一夏”活动为起点，橘子希望接下来让产品类目更全、产品质量更高、购物体验更好，“就像平台说的，‘好的生活，可以不贵’，我们要进一步提升性价比，让大家想到服装穿搭就会想到我们”。

　　直播电商总有新故事，抖音不缺新主播。因模仿鹿晗走红的“鹿哈”@凌达乐，在抖音开始了直播带货拿下了亮眼的销售成绩:近30天GMV达到2500万-5000万，净增粉达113.2万。要做到像@凌达乐+这样既能有话题和热度，又能通过粉丝和流量顺利变现，“人设”和“专业度”两个要素缺一不可，时机和运气更是不可忽视的补充力量。

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　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

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　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。